Career Fields
仕事を知る
営業のしごと
お客様の要望に耳を傾け、
実現への最適ルートを探る。
中国芝浦電子の営業職は、分かりやすく言えば、技術よりの営業職。もちろん、顧客対応の窓口として、問い合わせ対応・自社商材紹介や提案、アフターサポートも行いますが、一つのパッケージを多くのお客様に効率よく販売することに注力する仕事とは違います。「こんなこと出来ないかな？」というお客様の課題解決方法を編み出すクリエイティブな仕事です。
- 既存顧客の機器や設備の管理・更新の提案
- 法改正に伴う機器・設備導入の提案
- メーカーと見込み客の繋ぎ、窓口役
- 官公庁の入札案件への挑戦
- 技術部と顧客の繋ぎ、窓口役
- PCや複合機などOA機器の導入
顧客の種類
- 官公庁
- 教育機関
- プラント
- セメント工場・採石場
- 商業施設
- 小売店
ある1日のスケジュール
8:30
出勤、メールチェック
・メーカーからもらった見積を基に機器の価格を検討
・お客様から依頼された機器仕様書のデータを送信
・昨日訪問先で伺った課題に合致する商品が無いか、過去に上司が作った見積データやメーカーからの資料を探る
10:30
メーカーとのミーティング
・一週間前に相談した件について、ソリューション導入までの流れを検討したいとの申し出をメーカーから受けたため、会議室の電子黒板を使用してWEBミーティング
12:00-13:00
昼休憩
上司に外食に誘われたものの、今日は妻が弁当を作ってくれたため次の機会にしてもらう。食べた後は技術の人と趣味の話を5分した後、昼寝。
13:30
お客様訪問のため移動
市外のプラントでの打合せのため移動
14:30
客先打合せ
プラント内の監視カメラシステムを改修したいとのことでキックオフミーティング。話が盛り上がったためヘルメットを被って現場確認に入る。設置方法に注意が必要に思われるので、お客様より許可をいただき状況を撮影。後日技術者ともう一度訪問するということにして打合せ終了。
15:30
ユーザ訪問
プラントの近くにある、過去に無線機を導入いただいた企業より調子が悪いとの連絡を受けて訪問。部品の消耗がみられるためお預かり。メーカーに相談することにした。
16:30
官庁施設訪問
昨年の設備改修を行った県の施設より設備の調子が悪いときがあるため確認してほしいとの連絡を受ける。ケーブルの断線が疑われるため、近くの現場から帰る準備をしている技術員へその場で連絡して対応してもらうように手配した。
17:00
技術部との打ち合わせなど
・プラントの監視カメラ改修について撮ってきた写真を基に機器取付方法の検討を依頼する。
・午前中に作成した機器見積について、導入作業がどのくらいかかるかを確認。見積書を仕上げてお客様へメール送信。
17:20
一日の締め
急いで日報を作成
17:30
退社
この職種の先輩インタビュー
技術のしごと
お客様の課題解決を目指し、
営業スタッフを技術面でサポート。
中国芝浦電子の技術職は、電気工事の知識や資格をベースに電気配線や防災システムの点検を行いますが、単なる工事屋ではありません。営業スタッフが抱えるお客様の課題を技術的な視点から考え、検証しベストな解決策を見つけそれを形にするのが仕事です。そのために、常日頃からあらゆる商材や技術に興味を持ち、自分の引き出しを増やしておくことが大切です。もちろん最初からすごいアイデアが出ることはありません。経験豊富な先輩スタッフがフォローしながらチームで成長していきます。
- 無線機や無線設備の保守・点検・整備
- 監視カメラ設備の設置・保守・整備
- ネットワーク整備
- 電気工事・電気通信工事・消防設備工事の施工管理
- 各工事・作業の図面作成
顧客の種類
- 官公庁
- 教育機関
- プラント
- セメント工場・採石場
- 商業施設
- 小売店
ある1日のスケジュール
8:30
出勤、作業打合せ
・メールチェック
・当日工事の作業内容の打合せ
・部材等の積み込み
9:00
移動
現場への移動
10:00-16:00
現地作業
・配線工事
・機器取付工事
・点検作業
16:30
後片づけ
・工事部材の後片づけ
・翌日作業の打合せ
・翌日工事部材の準備
・メールチェック
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